怎么PK外资品牌？李绥：给国产品牌公平竞争机会
发布：2017-09-10 15:37:03 浏览次数：1049
近日，政府采购信息报/网记者带着国产品牌电梯如何PK外资品牌，赢得主场优势的选题来到爱登堡电梯集团上海总部，采访上海爱登堡电梯集团股份有限公司董事长李绥。因其第二天早上要赶七点的飞机出差，为了能够深入谈此话题，他一直等到记者晚上八点多赶到接受采访，这一举动让记者备受鼓舞。
上海爱登堡电梯集团股份有限公司董事长 李绥
令记者印象深刻的是，在谈及部分采购单位采购电梯时，更倾向于外资品牌，市场多被外资品牌占领，国产品牌遭受了不公正的歧视待遇如何破局时，李绥坚定地说道，打铁还需自身硬，在自身产品和服务过硬的前提下，企业要懂得用法律来维护自身合法权益，敢于和不规范行为叫板，而不是消极对待或退出，只有这样，政府采购市场环境才会越来越公正、公开，对企业长远发展才会越来越有利。 同时，他呼吁相关的部门和单位在采购电梯产品时，能够给国产品牌电梯一个公平竞争，同台竞技的机会，支持国产品牌电梯企业一个在公平、公正的市场环境中健康成长的机会。
超高速电梯产品存有一定差距
政府采购信息报/网：目前，与外资品牌相比，您认为国产电梯的产品质量、技术水平有没有差距？差距在哪？优势在哪？
李绥：客观来说，国产品牌和外资品牌相比，在超高速电梯技术方向，存在一定的差距。但差距也是相对而言的，对于速度高于6m/s的电梯产品，因外资品牌市场起步早、应用案例多，其技术在使用中不断地优化改进和完善后，产品技术水平日益成熟，步入成熟期。而国产品牌因超高速电梯用户给予的机会少，市场份额极低，缺乏像外资品牌这样，有比较多的机会和使用案例去不断完善自身技术和产品质量的空间和平台。久而久之，形成一个恶性循环，致使国产品牌在超高速电梯制造和推广运用方面一定程度上弱于外资品牌。
但是对于4m/s以下的电梯产品，国产品牌和外资品牌相差无几，有些产品质量还优于外资品牌。这一块市场，国产品牌无论是产品品质、技术水平还是服务质量都绝不逊色于外资品牌，甚至做的更好。
从另一个层面来说，我们也希望相关部门和单位在采购电梯产品时，能够给国产品牌电梯一个公平竞争，同台竞技的机会，多给予国产品牌产品使用的机会，帮助和支持国产品牌电梯质量和技术水平在使用过程中不断得到提升。
电梯行业面临重新洗牌局面
政府采购信息报/网：有声音说，现在国产品牌电梯与外资品牌产品质量与技术水平相当，但是后期电梯的维保服务，国产品牌整体服务水平跟不上，对此，您怎么看？
李绥：这个问题不能一概而论。作为世界上电梯最大的消费国和生产国，我国电梯行业得到了高速发展，目前国产电梯品牌整机制造企业已有近700家。这其中有二三十家国产品牌电梯企业，无论是企业规模、制造能力、销售台量、服务网络、技术研发能力、还是大项目订单获取能力和战略客户数量都做的相当好，有一定的市场占有率和知名度，这些企业很看重电梯维保服务。
除了用技术手段完善硬件基础外，做好以安装、保养、维修改造为特征的电梯后市场，是电梯企业持续发展的重要战略。拿爱登堡电梯来说，我们拥有专业的维保服务团队，设有多个服务网点，哪里有需要，我们维保人员就会准点24小时全天候服务，确保乘客安全乘梯。此举也能够进一步提升用户满意度，扩大品牌美誉度，为爱登堡电梯争取更大份额的市场占有率。
但另一方面也得承认，目前市场上确实存在一些小的电梯厂家为了生存，低价中标，中标后利润很低，导致其提供的产品质量差，优质服务就更从无谈起，这也在一定程度上损害了做得好的国产电梯企业的声誉，一同背了这个“黑锅”。但是随着近年来经济形势的不断变化，制造业开始通过转型以谋求发展，电梯产业的格局也发生了重大变化，呈现出强者更强，弱者生存艰难逐步将被市场淘汰的态势，电梯行业也正面临重新洗牌的局面。
用实际行动改变不公正待遇
政府采购信息报/网：还有一种声音说，部分采购单位采购电梯时，更倾向于外资品牌，市场多被外资品牌占领，国产品牌遭受了不公正的歧视待遇，您怎么看待这一问题？如何破局？对此，您有什么意见和建议？
李绥：我们在参与政府采购活动时，有时会遇到这样一种情况，部分采购单位倾向于外资品牌，认为外资品牌响、产品质量好，各方面风险小，因而他们提采购需求时，在招标文件中，有意无意地会规定几个外资品牌作为投标人或邀请诸如“与某某外资品牌相当的品牌”，这显然不符合政府采购相关法律法规要求。
其实，国内有不少电梯企业生产制造出来的产品，无论是工艺、质量，还是服务都与外资产品不相上下，甚至更好！只是采购单位不太了解情况，所以我们希望采购单位能够给国产品牌电梯一个公平竞争，同台竞技的机会，具体来说可以给每一个参与项目投标企业有几分钟时间介绍自身产品、技术和服务的机会，对各投标人在评标前有进一步深入的了解，去除偏见。建议进一步完善和细化招标文件的评分标准，减少主观打分因素，不以品牌印象打分，确保项目评标在更加公正、公平的环境中进行，最终帮助采购单位选到物超所值的产品与服务。
同时，电梯作为特种设备，政府采购在招标评分中更应倡导安全、节能、技术先进性及售后服务的保障等关键性核心指标，而应尽量避免与政府采购相关法律法规相悖的注册资金、销量、荣誉和奖项等歧视性条款。
在“后电梯时代”中谋发展，虽然部分采购人对民族品牌有一定地偏见，但是民族品牌更应该积极参与政府采购活动，在确保自身产品、服务过硬的坚实基础下，对政府采购活动中不规范行为有原则地进行沟通，引导全民。用一份对国家、对民族的责任感和荣誉感，协助国家、政府共同完善政府采购环境，打造一个又一个属于我们自己的电梯百年品牌。
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